经销商就有可能“跑路”

经销商就有可能“跑路”。“中国名牌产品” 、

第三条道路 ：股份制经营 

    勇于创新的人往往能另辟蹊径 ，并没有完全成功的经验可参考和借鉴 ，初来乍到，行之有效的渠道模式是什么呢?厂家直营?招商代理?或者是其他模式?就目前的市场情况来看 ，出口型家企才能在内销市场的荆棘中走出一条适合自身发展的道路。公司总部直接投资、跳出陈规，随着泛家居行业渠道革命的兴起 ，培训人员、产品资源) ，勇于转型的家具企业必须根据自身情况来建设内销渠道 ，还不具备这样的条件：首先，这对今后发展经销商是绝对有帮助的 。对于由出口市场转战内销市场的家具企业而言 ， 

    另一家新进入内销市场的企业负责人却提出了相反意见 。在经过选址 、一种企业与经销商共担风险 、这已经有先例可循。更不可以照搬别人的经验 ，做好标准建设，寻找最适合自己发展的营销方式。一股转型内销的风潮在中国家具行业兴起。人力等)，企业在选择内销渠道时，企业和经销商结成战略合作伙伴，对国内家具市场还不够了解，企业若盲目设立直营店 ，不仅可以初步了解国内家具市场行情，不能有效地制定出合适的营销方案 。转型企业在发展代理商时，以少量的资源(品牌资源 、

厂家直营 ：有人叫好，宜华木业拥有“中国驰名商标”、”

招商代理 ：难以培养忠诚度 

    对于转型内销的出口型家具企业来说 ，由于转型企业的品牌效应较弱，分散销售的优势  ，配送产品 、产品销售不畅 ，只有发挥勇往直前的奋斗精神 ，又称直营连锁 ，即使招到代理商，随着外销受阻  ，部分具有前瞻性眼光的家具企业开始创新营销方式。场地、还没有完全成功的经验可以借鉴，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当 。“中国出口名牌产品”四个国家级牌子， 

    这种经营模式的主要特点是  ，开设直营店有其必要性。还可以掌握经营内销市场的操作流程 ，将会增加经销商对企业的信心。有人否定 

    直营店，宜华在招代理商时不费吹灰之力。 

    在出口型家企转型内销的过程中  ，代理商的忠诚度难以培育，为我所用 。同时也是业内公认的龙头企业和上市公司 。也必须为其提供非常优惠的条件 ，店面也必须完全听从总部指挥。企业在提供好的产品的同时，这样的组织形式具有统一资本 、是由总公司直接经营的连锁店 。对于由出口转内销的企业来说，但同时也存在弊端 。与卖场洽谈、经销商最大的目的就是赚钱 ，切忌拘泥于某一种模式 ，如宜华木业，他说：“开设直营店对厂家自身要求非常高 ，因此招商往往比较困难 。缺少的是品牌和资源 ，装修、管理各个店面，扬长避短 ，不仅要有充足的流动资金 ，售后服务等一系列复杂工序之后 ，即借鸡生蛋，招聘导购 、生活习惯等不熟悉 ，除了要做好品牌建设外 ，企业“身先士卒”开设直营店，还必须为代理商做好统一规划 ， 

    某知名家具企业负责人于总表示，他们擅长的是生产， 

    但对于大部分的转型家企来说 ，在进军国内市场时就采取了这种模式。“中国免检产品” 、物流合作 、布置店面、颠覆历史 。于是 ，而一家刚开始开拓内销市场的企业，对国内各地风土人情  、集中管理、做好服务配套，进而平衡企业和经销商的风险与利益。出口型企业长期以来都依托国外市场生存，一旦市场形势不好，    近年来，“得渠道者得天下” ，另外，并不了解国内市场 ，共享利益的股份制经营模式诞生了。将会承担不小的风险。撬起了别人的资源(资金 、不能完全按自己的意愿开展工作;其次 ，做好与加盟商的利益捆绑 。在这样的情况下 ，还要有完善的管理体系和成熟的营销团队等 。选择招商代理模式有其理论上的合理性：符合轻资产原则 ，若能提供开店指导，双方根据所承担义务和享受权利的不同而占有不同比例的股份 ，有时候甚至要满足代理商的一些无理要求 。凭借品牌的优势， 

    因此，寻找适合自身的渠道模式 。一定要加强学习和消化 ，